05《背叛》（中篇）
汪汪转正了，下班后大家去吃了小碗菜。
所有老师们都去了，销售的王威和人事部的小妹妹也都去了。
虽然有些寒颤，但基本上有什么开心的事情也都是这样解决的。
几个人，就几个小碗菜。
大家凑在一起，花不到两百就能解决大家的一顿。
吃到差不多快结束了，人事部的小姑娘笑着：“对了，提醒各位老师一个事情，明天提前一个小时上班，七点集合，周遭的三个幼儿园发传单。”
王威听到之后乐呵地笑着：“简单，小事情。”
云焕此时兴奋地笑着：“怎么？招生还要靠老师？”
玉米连忙解释道：“我们就是去露个面，王威有自己的招生团队。我们主要是在现场，写生证明自己实力。”
“招生团队？现在一个馆里几百个孩子，都是这样招生过来的？”云焕询问道。
路桥点着脑袋：“汪汪老师过了明天你就知道我们招生的实力了。”
云焕笑着，月亮看着开口道：“开心什么，提前一个小时起床呢。”
云焕立刻解释道：“这不是，没体验过的都想体验一下嘛。”
草莓老师摇着脑袋：“以后开学的时候，会体验到你不想体验。”
众人四散回家，路桥交换了云焕老师的微信，给上了备注汪汪老师。
新人充满好奇心是好事，但提前一个小时起床对成年人来说都是煎熬。
早上一早，公司门口集合。
每个人都租了一辆共享单车，画板则由王威开车带上。
大黄村名字听着土，但已经是鹿港老城区了。
只是因为那么多年叫惯了，所以一直没改名。
当然年轻人喜欢称呼这里为黄龙，但基本上老一辈都喜欢叫大黄村。
黄龙一小门口，提前一个路口，老师们放着画板开始绘画自己看见的风景。
沿途接送孩子的家长带着孩子驻足下来，看着美丽的画卷。
这一招确实可以，孩子们和家长被留下。
又隔了一条街，幼儿园管不到这里来，就算来了，也有办法应对。
云焕老师看向路桥：“你们就是这样招生的？”
“这样只能吸引人，招生还难一点，你仔细看王威和招生团队的计策吧。”路桥笑着，自己也画了路边小吃摊可爱的猫猫。
云焕放下了手里的笔看向了王威，此时的王威将手里的传单递给了一个个西装男。
西装男的人数一共十二位，所有的传单发完之后站在一旁玩起了手机。
云焕不解地说：“话术呢？”
“都已经教下去了呀。”路桥笑着。
云焕一脸不解，但看见十二个西装男卖力地介绍传单上的内容。
那股卖力的劲，让云焕不解。
云焕走向了王威询问道：“王哥，你的话术呢？”
“怎么？你想学啊？”王威笑了笑。
“没有，就是问问。管理平日里就你一个销售，今天忽然多出那么多人有些不适宜。”云焕尴尬的笑着。
“这些都是其他馆借调过来的电话客服，只不过我是主场所以不用干活。你看我现在这个样子在一边看着，别的馆有要帮忙的，站在那里发出传单揽客的就是我了。”王威解释道。
“原来如此，但就这样可以拉到上百个孩子吗？”云焕挠着脑袋，有点难以置信。
“一百个？一个月上千个轻而易举，怎么？看你这个样子好像是对招生有兴趣？”王威询问道。
“就问问，好奇。”云焕连忙解释。
“告诉你也无妨，你先看看这个传单。”王威将手里多的一份传单交给了云焕。
路桥此时侧过头也看了一眼，确实只是知道每个月，特别是要开学的时候招生的特别频繁，但里面有什么门道路桥真的不太清楚。
不过招生的单子，路桥早就滚瓜烂熟了开口道：“直通车是一万，学终身，但其实十六岁之后孩子就没兴趣了。然后是八千、五千和三千的卡，分别对应一百二十次课、六十次课和三十次课。但是这个传单上不会提到任何授课内容。只有简单的一句，六十八元体验卡，六次。然后原价是一次课单买是一百块。”
“六十八元六节课。”云焕重复道，看着单子上的东西点着脑袋。彩印的宣传单，一面是花里胡哨的学生作品。从上到下，低年龄段到高年龄段一字排开。
另一面则是一个大大的超级优惠，六十八元六次，然后一行小字写着一节课的真实价格为一百元。
云焕将传单递回给王威之后开口道：“这就相当于之前卖一百，然后一折九块九呗。可这样薄利多销，吸引过来的家长和孩子有什么用？六十八一个人，一百个孩子才六千八。一个直通车就是一万，可这一百个孩子才六千？”
王威听了之后笑得合不拢嘴，缓了许久开口道：“你觉得一百个孩子赚六千八？”
“不然呢？”云焕看着王威一脸的不解。
此时的王威伸出了右手，打成了圈笑着：“零，一个六十八的套餐，公司净赚零元。一百个六十八的套餐，公司还是零元。一千个、一万个、永远都是零元。”
“王哥，我这里七个报名，登记一下吧。”
“我这里十三个！王哥。”
销售们一个个拿着单子过来了，但只见单子根本不见报名的钱。
按道理说转账到微信也好，支付宝也好。几个孩子的钱，应该就要在这个时候上交才是。但只有孩子的名单，云焕忍不住开口道：“为什么他们不把报名费上交？”
“我说了啊，六十八的活动课。不管多少人都是零，当然我可以换个说法。你们老师一个月固定工资是三千对吧？”王威解释道。
路桥和云焕都点着脑袋，路桥这也是第一次听到王威说这种事情。
王威随后开口道：“我们电话客服兼职招生的底薪是八百。鹿港最低工资的三折。你看见的招生团队来自每一个馆，你觉得如果一个月只有八百的话，大家会在这里干得那么卖力吗？”
云焕愣了愣开口道：“这六十八一个人，是销售的！十个人就是六百八，一百个人一个月就是六千八。每个月都有!”
王威点着脑袋：“一个月两次，月初月中。每次一个馆的区域，这样十几个馆再次轮到也差不多需要一年时间，一次三天，这三天时间内六十八一个报名费。只需要孩子的名字和资料入档案，这一个孩子的六十八元就是销售自己的。一个销售，这样三天的上下午，最少一百个孩子，中等的三百个孩子，有水平的没有上限。也就是说，一个销售肯干，每个月工资从7800元开始，我最高的一个月拿过三万。”
听到这里，路桥和云焕显然都懂了这是一个什么模式。
王威笑着：“忘了说，哪个馆所在的区域举办的，哪个馆的电话客服就是管理者，因为对自己这个地区最为熟悉所以不让参加。相当于呼朋引伴让其他馆的销售把自己馆的生意都拿走，当然留下来的孩子需要自己馆教。每一个孩子的单子，可以向公司申请10元的差价。拿我们大黄村馆来说，一年一个月两次，每次三天总计一个月都能拉到一两千个孩子。我们馆偏上，有的馆偏下。也就是说，哪怕把自己区销售的生意都分出去，我只是这样站着也最少这个月有稳定的一万二千八百的工资。基本上是销售的平均数偏下，所以你明白了吧。”
云焕看着王威开口道：“道理手机这个道理，甚至还贴钱。我就不明白为什么了？公司不赚钱，利润都给销售了。就假设一个月进来一千个孩子体验六次课，这六次课老师白上。这老师不是还要发工资吗？这怎么搞的起来啊？”
王威笑着：“你们老师直通车是一万、还有八千、五千和三千的卡不是有百分之四的提成吗？一个月一千个孩子，一个月四周，一个半月可以消化掉一个孩子。源源不断地新面孔在你们面前，能不能留下孩子就是你们的本事了。算两千个孩子，我们馆的报名率有9%。也就是差不多一百七十个孩子会留下来缴费，这些孩子哪怕都是三千的卡，那也是五十万的纯利润。”
云焕此时脑袋动得飞快：“一个半月五十万，一年就是至少四百万的利润。房租的话是十五万，水电杂费五万。满配十个老师的工资一年的工资加上奖金当八十万。也就是三百万的纯利润！”
王威愣了愣：“你教美术的，数学挺不错的啊？”
云焕尴尬地笑着：“平时喜欢记账。”
路桥笑着：“开一家店，一个月赚三百万？”
“三百万的纯利润没错，但是这个钱店长要跟老板按照星级去分。150万一年应该是没问题的，当然了具体的还要看收益如何。只要对公司足够的忠诚，十五万的入门费，一年150万的回报。整整十倍，但就算是这样我们鹿港也就只有十五家五一画室而已。也差不多相对于饱和了，如今开放二胎、三胎，这个年收益只会越来越高而已。”王威笑着解释道。
路桥笑着：“那我要早日成为五星老师，然后十五万开店了！”
王威乐呵地笑着：“你到时候开店了，我去你那里做电话客服哦！”
“真的吗？王哥肯帮忙？”路桥笑着。
“你让我投七万，你出八万。你当店长，每年的分红我们再对半分如何？大海店长是当年跟老总跟得早，没有推出星级的时候就合伙开店了。你知道我们这些销售是没星级的，所以没办法开店。我现在大海哥这里算是精神入股，一年下来其实也不多。比上不足，比下有余。杜绝销售开店也是有原因的，这些年销售也有开店的先例，但除了大海之外没一家店是做好的。月亮老师是大黄村馆最早的镇山石！有她才有大黄村馆的现在。找不到好老师，一家馆的这个转化率就高不起来。大黄村馆一百个孩子百分之九的转化率很夸张了。”王威解释道。
“是因为销售开了店，只知道拉人头管不住教师质量。而教师当店长，会关心孩子，不用考虑销售吗？”云焕反应过来。
王威点着脑袋：“毕竟赚钱最后看的还是孩子报班，你们现在也清楚为什么老师的评级一颗星一个月价值五百块了吧？因为真的值那么多！转化率就是一切，有的店只有百分之七，甚至百分之三。这就是店长亏本的原因，销售做店长的洒脱得多，大海老板都不管不顾了呀，只有评级是老总的任务才半年来一次。其他店老师不好的话，销售店长可能不用半年直接就垮掉了。”
“所以开店还是有风险的了？”路桥摸着脑袋有些后怕。
“你当店长，我肯定帮你。我是看过你路桥教孩子。你西瓜老师真的没话说，没看今年教师节，多少孩子给你送花。你当店长，我入股也放心。”王威笑着。
“是吗？哈哈，谢谢王威哥夸奖。”路桥笑着，想开店的底气更足了。
一个小时的时间，老师们要回去上课了。
销售们自然还在跟学生家长缠斗，毕竟每多一个孩子的提成都是自己的。
众人要骑着共享单车回去，此时的王威似乎是聊到了兴致点上开口道：“那个，不瞒大家说我买房了。尾款之后贷了十五年，精装二手房我已经住了小半个月了。要不今天晚上都去我家，点外卖热闹一下。”
“玉米做饭好吃，要不买菜在你家开火吧？”月亮开口道。
玉米笑着：“不亏是王哥，有钱买房了！月亮做饭才好吃，我们一起打下手。”
王威笑着：“不值一提，也算是辛辛苦苦搞下来了。那么就说定了，大黄村馆的晚上都留下来我家搓一顿！”
众人点着脑袋，显然都答应下来了。
一天的课程结束，晚上六点下班。
王威的小车一次带三个人，三趟将大家都带到了自己的家中。
王威买在黄龙小区的一期，这里是老的二手房。
也正如王威所说，精装的二手房。
玉米和月亮在楼下的菜场买了菜，开火烧了四菜一汤，加上凉菜和小吃凑齐一桌子好吃的。
草莓、橙子和胡桃老师则等着吃饭，尝过之后直夸月亮做饭好吃。
云焕此时看见了酒柜上的红酒，王威解释道：“死党送的乔迁礼物。”
云焕此时拿出了红酒，云焕说什么都要跟王威来上一杯。
云焕笑着：“喝醉了就不回去了呗，王哥不是有次卧吗？让我在这里睡一觉给你涨涨人气。”
云焕没把自己当外人，大家乐呵地笑着也没多想。
几杯下去，王威找路桥挡酒，路桥摇着脑袋表示自己喝不了。
当天晚上八点众人离去，脸色通红的云焕真的住在了王威的新家。
路桥走的时候还听到云焕开口：“我脸红成这个样子，回去让老婆知道喝酒要骂的。不如就说工作原因，在你这里睡一觉可好。”
王威也没拒绝，当然除了王威和云焕之外也没人喝酒。
电梯下楼，玉米乐呵地笑着：“两个大男人一个屋子。”
“你可别想歪了，云焕不是成家了吗？”月亮摇着脑袋。
众人哄笑着，随后各回各家。
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所有老师们都去了，销售的王威和人事部的小妹妹也都去了。
虽然有些寒颤，但基本上有什么开心的事情也都是这样解决的。
几个人，就几个小碗菜。
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吃到差不多快结束了，人事部的小姑娘笑着：“对了，提醒各位老师一个事情，明天提前一个小时上班，七点集合，周遭的三个幼儿园发传单。”
王威听到之后乐呵地笑着：“简单，小事情。”
云焕此时兴奋地笑着：“怎么？招生还要靠老师？”
玉米连忙解释道：“我们就是去露个面，王威有自己的招生团队。我们主要是在现场，写生证明自己实力。”
“招生团队？现在一个馆里几百个孩子，都是这样招生过来的？”云焕询问道。
路桥点着脑袋：“汪汪老师过了明天你就知道我们招生的实力了。”
云焕笑着，月亮看着开口道：“开心什么，提前一个小时起床呢。”
云焕立刻解释道：“这不是，没体验过的都想体验一下嘛。”
草莓老师摇着脑袋：“以后开学的时候，会体验到你不想体验。”
众人四散回家，路桥交换了云焕老师的微信，给上了备注汪汪老师。
新人充满好奇心是好事，但提前一个小时起床对成年人来说都是煎熬。
早上一早，公司门口集合。
每个人都租了一辆共享单车，画板则由王威开车带上。
大黄村名字听着土，但已经是鹿港老城区了。
只是因为那么多年叫惯了，所以一直没改名。
当然年轻人喜欢称呼这里为黄龙，但基本上老一辈都喜欢叫大黄村。
黄龙一小门口，提前一个路口，老师们放着画板开始绘画自己看见的风景。
沿途接送孩子的家长带着孩子驻足下来，看着美丽的画卷。
这一招确实可以，孩子们和家长被留下。
又隔了一条街，幼儿园管不到这里来，就算来了，也有办法应对。
云焕老师看向路桥：“你们就是这样招生的？”
“这样只能吸引人，招生还难一点，你仔细看王威和招生团队的计策吧。”路桥笑着，自己也画了路边小吃摊可爱的猫猫。
云焕放下了手里的笔看向了王威，此时的王威将手里的传单递给了一个个西装男。
西装男的人数一共十二位，所有的传单发完之后站在一旁玩起了手机。
云焕不解地说：“话术呢？”
“都已经教下去了呀。”路桥笑着。
云焕一脸不解，但看见十二个西装男卖力地介绍传单上的内容。
那股卖力的劲，让云焕不解。
云焕走向了王威询问道：“王哥，你的话术呢？”
“怎么？你想学啊？”王威笑了笑。
“没有，就是问问。管理平日里就你一个销售，今天忽然多出那么多人有些不适宜。”云焕尴尬的笑着。
“这些都是其他馆借调过来的电话客服，只不过我是主场所以不用干活。你看我现在这个样子在一边看着，别的馆有要帮忙的，站在那里发出传单揽客的就是我了。”王威解释道。
“原来如此，但就这样可以拉到上百个孩子吗？”云焕挠着脑袋，有点难以置信。
“一百个？一个月上千个轻而易举，怎么？看你这个样子好像是对招生有兴趣？”王威询问道。
“就问问，好奇。”云焕连忙解释。
“告诉你也无妨，你先看看这个传单。”王威将手里多的一份传单交给了云焕。
路桥此时侧过头也看了一眼，确实只是知道每个月，特别是要开学的时候招生的特别频繁，但里面有什么门道路桥真的不太清楚。
不过招生的单子，路桥早就滚瓜烂熟了开口道：“直通车是一万，学终身，但其实十六岁之后孩子就没兴趣了。然后是八千、五千和三千的卡，分别对应一百二十次课、六十次课和三十次课。但是这个传单上不会提到任何授课内容。只有简单的一句，六十八元体验卡，六次。然后原价是一次课单买是一百块。”
“六十八元六节课。”云焕重复道，看着单子上的东西点着脑袋。彩印的宣传单，一面是花里胡哨的学生作品。从上到下，低年龄段到高年龄段一字排开。
另一面则是一个大大的超级优惠，六十八元六次，然后一行小字写着一节课的真实价格为一百元。
云焕将传单递回给王威之后开口道：“这就相当于之前卖一百，然后一折九块九呗。可这样薄利多销，吸引过来的家长和孩子有什么用？六十八一个人，一百个孩子才六千八。一个直通车就是一万，可这一百个孩子才六千？”
王威听了之后笑得合不拢嘴，缓了许久开口道：“你觉得一百个孩子赚六千八？”
“不然呢？”云焕看着王威一脸的不解。
此时的王威伸出了右手，打成了圈笑着：“零，一个六十八的套餐，公司净赚零元。一百个六十八的套餐，公司还是零元。一千个、一万个、永远都是零元。”
“王哥，我这里七个报名，登记一下吧。”
“我这里十三个！王哥。”
销售们一个个拿着单子过来了，但只见单子根本不见报名的钱。
按道理说转账到微信也好，支付宝也好。几个孩子的钱，应该就要在这个时候上交才是。但只有孩子的名单，云焕忍不住开口道：“为什么他们不把报名费上交？”
“我说了啊，六十八的活动课。不管多少人都是零，当然我可以换个说法。你们老师一个月固定工资是三千对吧？”王威解释道。
路桥和云焕都点着脑袋，路桥这也是第一次听到王威说这种事情。
王威随后开口道：“我们电话客服兼职招生的底薪是八百。鹿港最低工资的三折。你看见的招生团队来自每一个馆，你觉得如果一个月只有八百的话，大家会在这里干得那么卖力吗？”
云焕愣了愣开口道：“这六十八一个人，是销售的！十个人就是六百八，一百个人一个月就是六千八。每个月都有!”
王威点着脑袋：“一个月两次，月初月中。每次一个馆的区域，这样十几个馆再次轮到也差不多需要一年时间，一次三天，这三天时间内六十八一个报名费。只需要孩子的名字和资料入档案，这一个孩子的六十八元就是销售自己的。一个销售，这样三天的上下午，最少一百个孩子，中等的三百个孩子，有水平的没有上限。也就是说，一个销售肯干，每个月工资从7800元开始，我最高的一个月拿过三万。”
听到这里，路桥和云焕显然都懂了这是一个什么模式。
王威笑着：“忘了说，哪个馆所在的区域举办的，哪个馆的电话客服就是管理者，因为对自己这个地区最为熟悉所以不让参加。相当于呼朋引伴让其他馆的销售把自己馆的生意都拿走，当然留下来的孩子需要自己馆教。每一个孩子的单子，可以向公司申请10元的差价。拿我们大黄村馆来说，一年一个月两次，每次三天总计一个月都能拉到一两千个孩子。我们馆偏上，有的馆偏下。也就是说，哪怕把自己区销售的生意都分出去，我只是这样站着也最少这个月有稳定的一万二千八百的工资。基本上是销售的平均数偏下，所以你明白了吧。”
云焕看着王威开口道：“道理手机这个道理，甚至还贴钱。我就不明白为什么了？公司不赚钱，利润都给销售了。就假设一个月进来一千个孩子体验六次课，这六次课老师白上。这老师不是还要发工资吗？这怎么搞的起来啊？”
王威笑着：“你们老师直通车是一万、还有八千、五千和三千的卡不是有百分之四的提成吗？一个月一千个孩子，一个月四周，一个半月可以消化掉一个孩子。源源不断地新面孔在你们面前，能不能留下孩子就是你们的本事了。算两千个孩子，我们馆的报名率有9%。也就是差不多一百七十个孩子会留下来缴费，这些孩子哪怕都是三千的卡，那也是五十万的纯利润。”
云焕此时脑袋动得飞快：“一个半月五十万，一年就是至少四百万的利润。房租的话是十五万，水电杂费五万。满配十个老师的工资一年的工资加上奖金当八十万。也就是三百万的纯利润！”
王威愣了愣：“你教美术的，数学挺不错的啊？”
云焕尴尬地笑着：“平时喜欢记账。”
路桥笑着：“开一家店，一个月赚三百万？”
“三百万的纯利润没错，但是这个钱店长要跟老板按照星级去分。150万一年应该是没问题的，当然了具体的还要看收益如何。只要对公司足够的忠诚，十五万的入门费，一年150万的回报。整整十倍，但就算是这样我们鹿港也就只有十五家五一画室而已。也差不多相对于饱和了，如今开放二胎、三胎，这个年收益只会越来越高而已。”王威笑着解释道。
路桥笑着：“那我要早日成为五星老师，然后十五万开店了！”
王威乐呵地笑着：“你到时候开店了，我去你那里做电话客服哦！”
“真的吗？王哥肯帮忙？”路桥笑着。
“你让我投七万，你出八万。你当店长，每年的分红我们再对半分如何？大海店长是当年跟老总跟得早，没有推出星级的时候就合伙开店了。你知道我们这些销售是没星级的，所以没办法开店。我现在大海哥这里算是精神入股，一年下来其实也不多。比上不足，比下有余。杜绝销售开店也是有原因的，这些年销售也有开店的先例，但除了大海之外没一家店是做好的。月亮老师是大黄村馆最早的镇山石！有她才有大黄村馆的现在。找不到好老师，一家馆的这个转化率就高不起来。大黄村馆一百个孩子百分之九的转化率很夸张了。”王威解释道。
“是因为销售开了店，只知道拉人头管不住教师质量。而教师当店长，会关心孩子，不用考虑销售吗？”云焕反应过来。
王威点着脑袋：“毕竟赚钱最后看的还是孩子报班，你们现在也清楚为什么老师的评级一颗星一个月价值五百块了吧？因为真的值那么多！转化率就是一切，有的店只有百分之七，甚至百分之三。这就是店长亏本的原因，销售做店长的洒脱得多，大海老板都不管不顾了呀，只有评级是老总的任务才半年来一次。其他店老师不好的话，销售店长可能不用半年直接就垮掉了。”
“所以开店还是有风险的了？”路桥摸着脑袋有些后怕。
“你当店长，我肯定帮你。我是看过你路桥教孩子。你西瓜老师真的没话说，没看今年教师节，多少孩子给你送花。你当店长，我入股也放心。”王威笑着。
“是吗？哈哈，谢谢王威哥夸奖。”路桥笑着，想开店的底气更足了。
一个小时的时间，老师们要回去上课了。
销售们自然还在跟学生家长缠斗，毕竟每多一个孩子的提成都是自己的。
众人要骑着共享单车回去，此时的王威似乎是聊到了兴致点上开口道：“那个，不瞒大家说我买房了。尾款之后贷了十五年，精装二手房我已经住了小半个月了。要不今天晚上都去我家，点外卖热闹一下。”
“玉米做饭好吃，要不买菜在你家开火吧？”月亮开口道。
玉米笑着：“不亏是王哥，有钱买房了！月亮做饭才好吃，我们一起打下手。”
王威笑着：“不值一提，也算是辛辛苦苦搞下来了。那么就说定了，大黄村馆的晚上都留下来我家搓一顿！”
众人点着脑袋，显然都答应下来了。
一天的课程结束，晚上六点下班。
王威的小车一次带三个人，三趟将大家都带到了自己的家中。
王威买在黄龙小区的一期，这里是老的二手房。
也正如王威所说，精装的二手房。
玉米和月亮在楼下的菜场买了菜，开火烧了四菜一汤，加上凉菜和小吃凑齐一桌子好吃的。
草莓、橙子和胡桃老师则等着吃饭，尝过之后直夸月亮做饭好吃。
云焕此时看见了酒柜上的红酒，王威解释道：“死党送的乔迁礼物。”
云焕此时拿出了红酒，云焕说什么都要跟王威来上一杯。
云焕笑着：“喝醉了就不回去了呗，王哥不是有次卧吗？让我在这里睡一觉给你涨涨人气。”
云焕没把自己当外人，大家乐呵地笑着也没多想。
几杯下去，王威找路桥挡酒，路桥摇着脑袋表示自己喝不了。
当天晚上八点众人离去，脸色通红的云焕真的住在了王威的新家。
路桥走的时候还听到云焕开口：“我脸红成这个样子，回去让老婆知道喝酒要骂的。不如就说工作原因，在你这里睡一觉可好。”
王威也没拒绝，当然除了王威和云焕之外也没人喝酒。
电梯下楼，玉米乐呵地笑着：“两个大男人一个屋子。”
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