第751章
第751章
安馨笑道：“大叔叫我来的！”
安宁大惑不解的看向方硕：“方总，安馨就是你说的专家？”
方硕笑而不语，对安馨点了点头。
安馨清了清嗓子，朗声说道：“关于会员定价和会员期限，根据我的计算得出，可以分为几个档次。”
“首先是按月收费，其次是按季度收费，最后是按年收费。包月9块9，包季28块9，包年99块9。我的说明完毕！”
安馨说完，会议室里顿时安静了下来。纪高等人面面相觑，一脸的迷茫。他们不知道安馨为什么要这样定价，这未免也太奇怪了吧？
纪高第一个提出疑问：“我有一点不明白，9块9和10块有什么区别？我们定价为什么不是10块，30块，100块，而是非要弄这些小数点？让人看着很别扭啊！”
安馨耸了耸肩说道：“说太复杂，怕你们听不懂。简单举个例子！阿伯你去菜市场卖菜，有2块钱一斤的，和一块多一斤的，你选哪样？”
纪高答道：“品质一样的情况下，当然选便宜的！”
安馨说道：“这就是区别啊！我说的一块多一斤，其实就是元，而2元和元的区别就在于，一个是2块钱，一个是一块多。我这样说，你能明白吗？”
所有人露出恍然的表情！
原来如此！
这其实说白了，是一种心理暗示。9块9，给人的感觉就是不到10块钱。虽然就差一毛，但从购买者心理来说，差别就很大。
其实也不怪纪高他们不懂，因为他们做的是影像制品，这都有统一指导价的，定价从来不是他们的强项，所以不是很了解。
赵阳想了想之后问道：“我也有一个问题，这个定价有什么依据吗？总不见得是拍脑袋想出来的吧？”
安馨白眼一翻：“阿伯你说什么呢！我是那种拍脑袋做事的人吗？这当然是经过我精心计算后，得出的结果！”
“上过学的人都知道，单价和总销量呈反比，单价越低，总销量越高。反之总销量越低。总销售额，是单价与总销量的乘积，只有当单价达到某一个数值时，总销售额才是最大值。”
“我计算了一下江州市民平均收入，以及日常消费习惯，加上他们的平均消费金额，于是得出了这个定价。如果你们觉得有什么问题，尽可以找专家去验证！”
安馨说完话，朝方硕抛了个媚眼，丢下一句：“我去打游戏了，有事再叫我！”然后便离开了会议室。
纪高等人交头接耳，悉悉索索的交谈了一会之后，都有点不太敢相信安馨的话。因为这小姑娘看上去年龄太小了，很难有说服力。
方硕却笑道：“各位请不用怀疑，安馨是我见过最聪明的人，她是个天才，在某些方面的确高人一等。我可以向你们保证，她计算出来的数字，绝对不会有错！”
纪高和赵阳交换了一下眼神后，当即表态道：“方总，这些都是小事，你说没问题，那就肯定没问题了。咱们就按照这个定价走吧！”
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安馨笑道：“大叔叫我来的！”
安宁大惑不解的看向方硕：“方总，安馨就是你说的专家？”
方硕笑而不语，对安馨点了点头。
安馨清了清嗓子，朗声说道：“关于会员定价和会员期限，根据我的计算得出，可以分为几个档次。”
“首先是按月收费，其次是按季度收费，最后是按年收费。包月9块9，包季28块9，包年99块9。我的说明完毕！”
安馨说完，会议室里顿时安静了下来。纪高等人面面相觑，一脸的迷茫。他们不知道安馨为什么要这样定价，这未免也太奇怪了吧？
纪高第一个提出疑问：“我有一点不明白，9块9和10块有什么区别？我们定价为什么不是10块，30块，100块，而是非要弄这些小数点？让人看着很别扭啊！”
安馨耸了耸肩说道：“说太复杂，怕你们听不懂。简单举个例子！阿伯你去菜市场卖菜，有2块钱一斤的，和一块多一斤的，你选哪样？”
纪高答道：“品质一样的情况下，当然选便宜的！”
安馨说道：“这就是区别啊！我说的一块多一斤，其实就是元，而2元和元的区别就在于，一个是2块钱，一个是一块多。我这样说，你能明白吗？”
所有人露出恍然的表情！
原来如此！
这其实说白了，是一种心理暗示。9块9，给人的感觉就是不到10块钱。虽然就差一毛，但从购买者心理来说，差别就很大。
其实也不怪纪高他们不懂，因为他们做的是影像制品，这都有统一指导价的，定价从来不是他们的强项，所以不是很了解。
赵阳想了想之后问道：“我也有一个问题，这个定价有什么依据吗？总不见得是拍脑袋想出来的吧？”
安馨白眼一翻：“阿伯你说什么呢！我是那种拍脑袋做事的人吗？这当然是经过我精心计算后，得出的结果！”
“上过学的人都知道，单价和总销量呈反比，单价越低，总销量越高。反之总销量越低。总销售额，是单价与总销量的乘积，只有当单价达到某一个数值时，总销售额才是最大值。”
“我计算了一下江州市民平均收入，以及日常消费习惯，加上他们的平均消费金额，于是得出了这个定价。如果你们觉得有什么问题，尽可以找专家去验证！”
安馨说完话，朝方硕抛了个媚眼，丢下一句：“我去打游戏了，有事再叫我！”然后便离开了会议室。
纪高等人交头接耳，悉悉索索的交谈了一会之后，都有点不太敢相信安馨的话。因为这小姑娘看上去年龄太小了，很难有说服力。
方硕却笑道：“各位请不用怀疑，安馨是我见过最聪明的人，她是个天才，在某些方面的确高人一等。我可以向你们保证，她计算出来的数字，绝对不会有错！”
纪高和赵阳交换了一下眼神后，当即表态道：“方总，这些都是小事，你说没问题，那就肯定没问题了。咱们就按照这个定价走吧！”
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