第四十二章：把劣势转变成优势
“呼，终于把房子租出去了。”
在签自己的名字的那一刻，刘红兰忍不住长长松了口气，这一年来压在她心口的巨石终于是落了下来。
一年19万，钱虽然不算多，但总比房子闲置在这，一分钱没有强。
现在唯一担心的就是江尘要是发现房子租不出去，回来找自己退租。
可仔细一想，白纸黑字，合同都签了，违约条款还是江尘提议加去的，她又镇定了下来。
有合同在，就算是打官司她也不怕。
而且十倍于租期内租金的违约金，这可不是一笔小钱，江尘要是敢退租，这不就等于给自己送钱吗
刘红兰心里可以说是乐开花。
而另一边。
在签完字，拿到合同后。
系统给出的浮动风险值，也从最高的100，变成了最低的10。
江尘顿时便知道，自己之前的担心是对的。
一旦刘红兰知道这栋房子能带来三四倍的回报，肯定会心里不平衡，然后将房子收回去。
不过幸好他留了一个心眼，没有签刘红兰一开始拿出的那份合同，而是重新拟定了一份。
有了这份合同，就算刘红兰反悔把房子收回去他也不怕。
十倍于租金的违约金，这可不是闹着玩的。
只要刘红兰不蠢，就不会干这样的蠢事。
“刘姐，我把房租给你转过去了，你把收据给我开一下呗。”
收好合同，江尘把四年的房租，一共76万全部转了过去。
刘红兰一看76万竟然一下子直接给自己转过来了，顿时就愣住了。
江尘年纪不大，穿着也比较朴素，就连来看房子都是坐公交来的。
她原本还以为江尘身应该没有多少钱。
可能要逐月给自己支付房租。
结果好家伙。
江尘竟然一下子把四年的房租直接付清了。
这可直接把她吓到了。
“真没看出来，你竟然还是个小土豪啊。”刘红兰说道。
像江尘这个年纪，能拿出76万的年轻人，还真不多。
“所有积蓄都在这了。”江尘说道。
“你觉得阿姨还会信你吗？”
刘红兰翻了个白眼，虽然跟江尘接触的时间不长，前后大概也就一个多小时左右，但就是这一个多小时的了解下来，刘红兰便发现江尘这人虽然年纪小，但人却鬼精的很，社会经验非常的足。
如果江尘说自己也没多少钱，她可能还会选择相信。
但要说所有积蓄都在这了。
打死她也不会信。
不过钱到手，刘红兰也没空管这些事情，见江尘这么好说话，一次性把四年的房租结清。
她直接麻溜的开了一张收据递了过去。
江尘接过收据赶紧跟合同一起收好，以后真要是跟刘红兰发生纠纷打官司，这个收据就是除合同外的第二凭证。
“尘哥这是怎么回事呀?”
“76万做二手房东，就包了一栋这样的房子？”
另一边。
直播间的观众见江尘花了76万就包了一栋这样的房子，顿时就炸锅了。
明眼人都看的出，刘红兰的房子价格这么低都租不出去，肯定是有问题的。
可江尘倒好。
好不容易赚了八十多万，一下子就砸了76万进去。
“尘哥糊涂啊。”
“竟然会相信刘红兰做二手房东这种鬼话。”
这房子能租出去，刘红兰自己早就租出去了，自己多赚一倍它不香吗？干嘛还要找个二手房东？
表示有些看不懂尘哥这波操作。
“我感觉尘哥这波投资，要亏的血本无归了。”
直播间内，不少人议论着。
几乎所有人都在质疑江尘这波操作。
但很快。
就有人反驳道：“你觉得连我们都能看出这房子有问题，尘哥他会看不出来吗？”
这话一出。
不少人都愣了一下。
连自己都能看的出刘红兰的房子有问题，江尘会看不出来？
这句话像是被他们提了个醒一般。
一个个全都反应过来。
以江尘毒辣的眼光，以及超强的分析能力，是不可能看不出房子有问题的。
而在明知房子有问题的情况下，江尘还愿意花76万去做这个二手房东，那就能说明很多问题了。
我怎么感觉尘哥就是看中这房子租不出去，所以才接手下来，做二手房东赚钱的？
“把感觉两个字去掉，我敢百分百肯定，尘哥绝对有办法把房子租出去，所以才敢做二手房东的。”
“我也这样觉得。”
这栋房子如果好租，刘红兰压根不可能给别人做二手房东，尘哥应该正是看中了这一点，所以才愿意花76万接手的。
“我怕猜尘哥心中应该已经想好了怎么把房子租出去了。”
“肯定啊，比赛开始到现在，你见尘哥做过亏本生意吗？”
“以尘哥的精明，是不可能亏钱的，我敢断定，这房子绝对很快就要租出去了。”
那些了解江尘行事风格的观众，直接信心满满的打字说道。
苏酥看着弹幕，却是眉头紧拧，对观众的看法保留了几分质疑。
毕竟这房子要是这么好租的话，也就不会一个租客都没有，逼的刘红兰要降低租金找二手房东了。
不过鉴于，之前被江尘打脸的种种，苏酥并没有直接把自己的质疑说出来，而是转头看向小马哥他们几个：“马总，观众说江尘很快就会把房子租出去，你们怎么看？”
“快不快我不知道，但我知道江尘肯定不会做没把握的事情。”小马哥笑道。
言外之意就是。
江尘既然敢做这个二手房东，心中十有八九已经有了对策，不然这76万真就直接打水漂了。
“马老师你呢？”在小马哥口中没有得到自己想要的答案，苏酥又看向马老师。
“我的看法跟马总一样。”
马老师言简意赅的说道。
江尘的眼光，已经是毋庸置疑的了，以他的思维能力，跟看问题刁钻毒辣的眼光。
连观众都能看出来这房子有问题，江尘不可能发现不了。
既然江尘发现了问题，还敢做这个二手房东，那就说明江尘肯定是想好解决办法了。
房子租出去是必然的，就看时间的快慢了。
然而众人不知道的是。
江尘只是看出了房子的问题所在，并没有想到怎么把房子租出去。
不过江尘也不急。
在他看来。
只要找到问题的根源所在，到时候只需要对症下药，就很容易解决房子出租的问题。
所以刘红兰走后。
江尘的大脑便飞快的运转了起来。
影响物品价格的因素有两点。
一是内在因素。
二是外在因素。
内在因素，有物品本身的属性，价值。
比如黄金的稀缺性，以及白菜的普遍性，这些都是内在因素。
而外在因素，则是市场数量，市场环境，以及人为增值等等。
比如钻石。
钻石这东西，本身是不值钱的，论本身的属性，连黄金都不如，但是在人为的干预下，价格却是卖的比黄金还贵。
同样的，房子也是一样的。
抛开房子本身的价值不论，外在因素影响价格的成分，实在是太大了。
而刘爱兰的房子，外部环境已经无法改变。
所处的地理位置，就摆在那里，除非新城规划，或者地铁修到家门口，不然想要获得百分之四百的回报率，几乎是不可能的。
那就只有一个办法。
改变房子的内部属性。
一栋房子放在那。
内部属性并不是一成不变的。
用来住人，做办公室，做厂房，做仓库，他的价值都不一样。
既然用来住人不行，那就换个思路，做办公室，做厂房，做仓库。
一瞬间。
江尘的思路便彻底打开了。
“做办公室，房子太老旧了一点，而且地理位置也略偏了一点，应该没有哪个公司会搬过来。”
江尘分析了一下，直接掐掉了把房间改成写字楼办公室的想法。
跟着他又想到了做宾馆。
可是做宾馆的话，这附近太偏了，没有人流，谁会来这住
而且做宾馆的话，还要重新装修，费时又费钱，姑且不说能不能段时间回本，更主要的是，做宾馆跟直接把房子出租有什么区别？
估计客人睡了一晚之后，就再也不敢来了。
“难道是用来做厂房？”
江尘眉头紧皱。
可做厂房也不现实啊！
厂房一般需要比较大的面积，他就算把所有的房间打通，也不够开一个厂的。
除非是那种小作坊。
但是出租做小作坊完全没有意义啊。
所以也可以pass了。
“要不用来做仓库？”
江尘眯着眼。
做仓库倒是一个很不错的选择，毕竟仓库的要求没有那么高，打不打通也无所谓，不需要再投入成本。
只是做仓库的话，房子就不值钱了啊！
别说赚取百分之四百的回报，四年能把76万赚回来就不错了。
跟着江尘又想过将房子改成饭馆，清空里面的东西摆桌椅变成培训机构，但最后全都一一被他否决了。
“不对，不对，全都不对。”
“看样子我的思路有问题。”
见迟迟找不到合适的方法，江尘便及时刹车，换了个思路，开始回到问题的开始，逆向分析起来。
房子是因为火车经过，带来的噪音，所以才租不出去的，那必须转换房子的使用用途，规避掉噪音带来的影响，这样才能把房子租出去。
因为火车经过是改变不了的。
没有人可以阻止火车从这附近经过。
额
没有人可以阻止火车从这附近经过
一瞬间。
江尘忽然想到了什么，眼睛逐渐明亮起来。
“错了错了，一开始我看问题的角度就错了，我总在想，火车经过带来的噪音影响了房子的出租，却忽视了火车经过能带来的巨大人流量呀！”
江尘喃喃自语。
任何事物都是具有两面性的，火车过站的时候，要减速，鸣笛，这些是火车带来的负面影响。
可同样的。
火车经过的时候，也带来了巨大的人流量。
更主要的是，火车过站，减速缓行，这就让车内的乘客有了利用空间。
如果这时候，在房子背部的墙体刷刷巨大的广告。
那么车的乘客，在火车减速过站的时候，全能看的一清二楚。
想到这。
江尘赶紧拿出手机，查了一下洛城西站的客流量。
当他看到洛城西站，一天的客流量竟然达到日均七十万的时候，他直接便吓了一跳。
这还是在洛城西站下车的乘客，如果算那些到站不下车的乘客，这个数字至少还要增加两到三成，平均每天有九十万人以，从这附近经过。
一瞬间。
江尘便有了决定。
广告。
把房子的背部的墙体，直接当做广告位来出售。
试想一下，如果每天都有九十多万人，从这经过，观看你印刷在这的广告，这个广告位，能不值钱吗？
这不比直接租出去住人赚钱？
想到这，江尘再没有任何犹豫，直接在网发布了两条招租信息。
第一条自然就是广告位招租。
不过他特意注明了，只招酒店跟景区类的商家。
这样做的是根据广告受众群体而定的。
来洛城的乘客，住宿是必不可少的。
这时候酒店打的广告，效果就会起到加倍作用。
同理。
外地人来洛城，游玩也是必不可少的，这时候景区广告的作用就非常明显了。
否则你打个房地产广告去，我就是来玩一下的，你让我买房？
乘客扫一眼，很快就忘记了。
这就是针对性植入。
换而言之，就是精准定位客户群体。
而另一条则是厂库招租的信息。
房子背后的墙体做广告位出售，那房子本身的空间也不能让费了。
只要价格够低，相信还是很多人愿意租下来做厂库的。
所以编辑好内容，江尘便直接发布在了安家APP。
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在签自己的名字的那一刻，刘红兰忍不住长长松了口气，这一年来压在她心口的巨石终于是落了下来。
一年19万，钱虽然不算多，但总比房子闲置在这，一分钱没有强。
现在唯一担心的就是江尘要是发现房子租不出去，回来找自己退租。
可仔细一想，白纸黑字，合同都签了，违约条款还是江尘提议加去的，她又镇定了下来。
有合同在，就算是打官司她也不怕。
而且十倍于租期内租金的违约金，这可不是一笔小钱，江尘要是敢退租，这不就等于给自己送钱吗
刘红兰心里可以说是乐开花。
而另一边。
在签完字，拿到合同后。
系统给出的浮动风险值，也从最高的100，变成了最低的10。
江尘顿时便知道，自己之前的担心是对的。
一旦刘红兰知道这栋房子能带来三四倍的回报，肯定会心里不平衡，然后将房子收回去。
不过幸好他留了一个心眼，没有签刘红兰一开始拿出的那份合同，而是重新拟定了一份。
有了这份合同，就算刘红兰反悔把房子收回去他也不怕。
十倍于租金的违约金，这可不是闹着玩的。
只要刘红兰不蠢，就不会干这样的蠢事。
“刘姐，我把房租给你转过去了，你把收据给我开一下呗。”
收好合同，江尘把四年的房租，一共76万全部转了过去。
刘红兰一看76万竟然一下子直接给自己转过来了，顿时就愣住了。
江尘年纪不大，穿着也比较朴素，就连来看房子都是坐公交来的。
她原本还以为江尘身应该没有多少钱。
可能要逐月给自己支付房租。
结果好家伙。
江尘竟然一下子把四年的房租直接付清了。
这可直接把她吓到了。
“真没看出来，你竟然还是个小土豪啊。”刘红兰说道。
像江尘这个年纪，能拿出76万的年轻人，还真不多。
“所有积蓄都在这了。”江尘说道。
“你觉得阿姨还会信你吗？”
刘红兰翻了个白眼，虽然跟江尘接触的时间不长，前后大概也就一个多小时左右，但就是这一个多小时的了解下来，刘红兰便发现江尘这人虽然年纪小，但人却鬼精的很，社会经验非常的足。
如果江尘说自己也没多少钱，她可能还会选择相信。
但要说所有积蓄都在这了。
打死她也不会信。
不过钱到手，刘红兰也没空管这些事情，见江尘这么好说话，一次性把四年的房租结清。
她直接麻溜的开了一张收据递了过去。
江尘接过收据赶紧跟合同一起收好，以后真要是跟刘红兰发生纠纷打官司，这个收据就是除合同外的第二凭证。
“尘哥这是怎么回事呀?”
“76万做二手房东，就包了一栋这样的房子？”
另一边。
直播间的观众见江尘花了76万就包了一栋这样的房子，顿时就炸锅了。
明眼人都看的出，刘红兰的房子价格这么低都租不出去，肯定是有问题的。
可江尘倒好。
好不容易赚了八十多万，一下子就砸了76万进去。
“尘哥糊涂啊。”
“竟然会相信刘红兰做二手房东这种鬼话。”
这房子能租出去，刘红兰自己早就租出去了，自己多赚一倍它不香吗？干嘛还要找个二手房东？
表示有些看不懂尘哥这波操作。
“我感觉尘哥这波投资，要亏的血本无归了。”
直播间内，不少人议论着。
几乎所有人都在质疑江尘这波操作。
但很快。
就有人反驳道：“你觉得连我们都能看出这房子有问题，尘哥他会看不出来吗？”
这话一出。
不少人都愣了一下。
连自己都能看的出刘红兰的房子有问题，江尘会看不出来？
这句话像是被他们提了个醒一般。
一个个全都反应过来。
以江尘毒辣的眼光，以及超强的分析能力，是不可能看不出房子有问题的。
而在明知房子有问题的情况下，江尘还愿意花76万去做这个二手房东，那就能说明很多问题了。
我怎么感觉尘哥就是看中这房子租不出去，所以才接手下来，做二手房东赚钱的？
“把感觉两个字去掉，我敢百分百肯定，尘哥绝对有办法把房子租出去，所以才敢做二手房东的。”
“我也这样觉得。”
这栋房子如果好租，刘红兰压根不可能给别人做二手房东，尘哥应该正是看中了这一点，所以才愿意花76万接手的。
“我怕猜尘哥心中应该已经想好了怎么把房子租出去了。”
“肯定啊，比赛开始到现在，你见尘哥做过亏本生意吗？”
“以尘哥的精明，是不可能亏钱的，我敢断定，这房子绝对很快就要租出去了。”
那些了解江尘行事风格的观众，直接信心满满的打字说道。
苏酥看着弹幕，却是眉头紧拧，对观众的看法保留了几分质疑。
毕竟这房子要是这么好租的话，也就不会一个租客都没有，逼的刘红兰要降低租金找二手房东了。
不过鉴于，之前被江尘打脸的种种，苏酥并没有直接把自己的质疑说出来，而是转头看向小马哥他们几个：“马总，观众说江尘很快就会把房子租出去，你们怎么看？”
“快不快我不知道，但我知道江尘肯定不会做没把握的事情。”小马哥笑道。
言外之意就是。
江尘既然敢做这个二手房东，心中十有八九已经有了对策，不然这76万真就直接打水漂了。
“马老师你呢？”在小马哥口中没有得到自己想要的答案，苏酥又看向马老师。
“我的看法跟马总一样。”
马老师言简意赅的说道。
江尘的眼光，已经是毋庸置疑的了，以他的思维能力，跟看问题刁钻毒辣的眼光。
连观众都能看出来这房子有问题，江尘不可能发现不了。
既然江尘发现了问题，还敢做这个二手房东，那就说明江尘肯定是想好解决办法了。
房子租出去是必然的，就看时间的快慢了。
然而众人不知道的是。
江尘只是看出了房子的问题所在，并没有想到怎么把房子租出去。
不过江尘也不急。
在他看来。
只要找到问题的根源所在，到时候只需要对症下药，就很容易解决房子出租的问题。
所以刘红兰走后。
江尘的大脑便飞快的运转了起来。
影响物品价格的因素有两点。
一是内在因素。
二是外在因素。
内在因素，有物品本身的属性，价值。
比如黄金的稀缺性，以及白菜的普遍性，这些都是内在因素。
而外在因素，则是市场数量，市场环境，以及人为增值等等。
比如钻石。
钻石这东西，本身是不值钱的，论本身的属性，连黄金都不如，但是在人为的干预下，价格却是卖的比黄金还贵。
同样的，房子也是一样的。
抛开房子本身的价值不论，外在因素影响价格的成分，实在是太大了。
而刘爱兰的房子，外部环境已经无法改变。
所处的地理位置，就摆在那里，除非新城规划，或者地铁修到家门口，不然想要获得百分之四百的回报率，几乎是不可能的。
那就只有一个办法。
改变房子的内部属性。
一栋房子放在那。
内部属性并不是一成不变的。
用来住人，做办公室，做厂房，做仓库，他的价值都不一样。
既然用来住人不行，那就换个思路，做办公室，做厂房，做仓库。
一瞬间。
江尘的思路便彻底打开了。
“做办公室，房子太老旧了一点，而且地理位置也略偏了一点，应该没有哪个公司会搬过来。”
江尘分析了一下，直接掐掉了把房间改成写字楼办公室的想法。
跟着他又想到了做宾馆。
可是做宾馆的话，这附近太偏了，没有人流，谁会来这住
而且做宾馆的话，还要重新装修，费时又费钱，姑且不说能不能段时间回本，更主要的是，做宾馆跟直接把房子出租有什么区别？
估计客人睡了一晚之后，就再也不敢来了。
“难道是用来做厂房？”
江尘眉头紧皱。
可做厂房也不现实啊！
厂房一般需要比较大的面积，他就算把所有的房间打通，也不够开一个厂的。
除非是那种小作坊。
但是出租做小作坊完全没有意义啊。
所以也可以pass了。
“要不用来做仓库？”
江尘眯着眼。
做仓库倒是一个很不错的选择，毕竟仓库的要求没有那么高，打不打通也无所谓，不需要再投入成本。
只是做仓库的话，房子就不值钱了啊！
别说赚取百分之四百的回报，四年能把76万赚回来就不错了。
跟着江尘又想过将房子改成饭馆，清空里面的东西摆桌椅变成培训机构，但最后全都一一被他否决了。
“不对，不对，全都不对。”
“看样子我的思路有问题。”
见迟迟找不到合适的方法，江尘便及时刹车，换了个思路，开始回到问题的开始，逆向分析起来。
房子是因为火车经过，带来的噪音，所以才租不出去的，那必须转换房子的使用用途，规避掉噪音带来的影响，这样才能把房子租出去。
因为火车经过是改变不了的。
没有人可以阻止火车从这附近经过。
额
没有人可以阻止火车从这附近经过
一瞬间。
江尘忽然想到了什么，眼睛逐渐明亮起来。
“错了错了，一开始我看问题的角度就错了，我总在想，火车经过带来的噪音影响了房子的出租，却忽视了火车经过能带来的巨大人流量呀！”
江尘喃喃自语。
任何事物都是具有两面性的，火车过站的时候，要减速，鸣笛，这些是火车带来的负面影响。
可同样的。
火车经过的时候，也带来了巨大的人流量。
更主要的是，火车过站，减速缓行，这就让车内的乘客有了利用空间。
如果这时候，在房子背部的墙体刷刷巨大的广告。
那么车的乘客，在火车减速过站的时候，全能看的一清二楚。
想到这。
江尘赶紧拿出手机，查了一下洛城西站的客流量。
当他看到洛城西站，一天的客流量竟然达到日均七十万的时候，他直接便吓了一跳。
这还是在洛城西站下车的乘客，如果算那些到站不下车的乘客，这个数字至少还要增加两到三成，平均每天有九十万人以，从这附近经过。
一瞬间。
江尘便有了决定。
广告。
把房子的背部的墙体，直接当做广告位来出售。
试想一下，如果每天都有九十多万人，从这经过，观看你印刷在这的广告，这个广告位，能不值钱吗？
这不比直接租出去住人赚钱？
想到这，江尘再没有任何犹豫，直接在网发布了两条招租信息。
第一条自然就是广告位招租。
不过他特意注明了，只招酒店跟景区类的商家。
这样做的是根据广告受众群体而定的。
来洛城的乘客，住宿是必不可少的。
这时候酒店打的广告，效果就会起到加倍作用。
同理。
外地人来洛城，游玩也是必不可少的，这时候景区广告的作用就非常明显了。
否则你打个房地产广告去，我就是来玩一下的，你让我买房？
乘客扫一眼，很快就忘记了。
这就是针对性植入。
换而言之，就是精准定位客户群体。
而另一条则是厂库招租的信息。
房子背后的墙体做广告位出售，那房子本身的空间也不能让费了。
只要价格够低，相信还是很多人愿意租下来做厂库的。
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