第四十一章：砍价砍一半，长的帅就
江尘绕着房子走了一圈，原以为很快就能找到房子租不出去的原因。
但事实却是，绕了一圈之后，他不仅没有找出房子的缺点，反而发现了不少的亮点。
刘红兰的房子是独栋的，周围除了他这一栋自建民用房之外，就没有其他房子相邻着。
虽然有些冷静。
但也正是因为这样，采光十分的好。
不仅如此。
房子的四周，还绿意盎然，不仅没有生活垃圾产生的恶臭，相反还空气清新。
采光好，周围绿植多，还安静，房间还翻新过。
按理来说，这样的条件，应该是最适合居家的，为什么反而房子租不出去呢？
“不科学，这特么不科学啊。”
江尘百思不得其解，但就在这时，突然的，一道锯齿切割东西的声音却是突然传了过来。
这声音是不远处家具厂传来的。
声音虽然不大。
但却十分刺耳。
传入耳中的时候，直接就让江尘浑身难受起来。
一瞬间。
江尘突然想到了一种可能，会不会正是家具厂传来的声音，导致了这里的租客一个接一个搬走
毕竟这是居家的地方，要是时不时的就传来电锯切割的声音，还真的挺让人难受的。
时间一久，租客受不了搬走也是自然。
为了确认自己的猜想，江尘扭头朝身后的刘红兰道：“刘姐，这个家具厂是新开的吗？”
“不是，开了已经好几年了。”
刘红兰说道。
江尘眼里顿时闪过一抹失落，刘红兰的房子，是最近几个月才开始寻找二手房东的，说明房子租不出去，并不是因为家具厂的声音导致的。
因为如果是家具厂的噪音导致的，早几年刘红兰的房子应该就租不出去了。
而且这股噪音，他是在室外听才感觉难受室内的话，应该没有那么严重。
“看来并不是家具厂的原因。”
江尘叹息一声，打算直接放弃了。
可就在这时。
呜的一声，绵长而高昂的火车鸣笛声却是在他耳边响了起来。
站在边的刘红兰听到这一声鸣笛，更是脸色一变。
注意到刘红兰的表情变化，再结合这一声绵长而高亢的火车鸣笛，江尘瞬间便找到了房子租不出去的原因。
那就是火车经过时，带来的巨大动静。
家具厂的虽然也有会制造噪音。
但家具厂制造的噪音只存在于白天，而白天租房的住户基本都班去了，晚下班回来，家具厂也停止了切割木材。
所以家具厂的噪音对这里租房的住户影响并不大。
但是火车鸣笛的声音就不一样了。
火车是不分昼夜经过的，时不时就有一辆经过，进站鸣笛，这就事大了。
白天还好。
租户们出去了。
可晚呢？
晚需要休息的时候，隔一段时间，一辆火车经过，给你呜的一声吵醒。
一晚不要多，醒三次就够了。
时间一久。
睡眠得不到补充，班没精神，老板有意见还是其次，关键是人不精神衰弱，直接崩溃就谢天谢地了。
租客们搬走也就很正常了。
而另一边。
刘红兰在这一声火车鸣笛之后，却是担心的要死。
因为造成他房子租不出去的原因，正是这该死的火车鸣笛声。
一年前。
她这栋房子，一共二十个房间，还是全部租出去的。
但自从城西站通车后。
一切都变了。
每天最少都有三十多趟火车从城西站经过，不管停不停靠，他们都会鸣笛示意。
一开始还好。
租客们还能忍受。
但是时间一久，就有人受不了。
毕竟，大家都是要工作的，晚连觉都睡不好，白天还怎么工作？
于是一个月不到，就有陆续有人提出退租。
甚至就连租了她七八年房子的老租客也是如此。
起初她也没有在意，觉得租客退租，继续招租就好了，反正房子不愁租不出去。
可结果却是。
三个月内，她不知道换了多少批租客，结果脸能坚持住一个月的人都没有，大多数人，住一个星期就直接受不了。
特别是一些带孩子，甚至连三天都住不下去。
大人们还能忍。
但是孩子没办法忍。
而且孩子晚睡不着觉，第二天怎么课？
所以家长们更是在发现情况不对劲之后就直接退租了。
于是她就把目光看向年轻的租客。
毕竟现在的年轻人都喜欢熬夜。
结果好了。
熬完夜，想睡都没法睡。
这一个个甚至连押金都不要，住了一天，就直接搬东西走人。
于是迫不得已。
刘红兰只能降租，从一开始的两千块钱一个月，变成了一千九，一千八，一千七，一千六
起初的时候，降租的效果还有点用。
不少人为了省钱，强行忍着。
可一个月后，他们发现晚睡不好，第二天班就迟早，打瞌睡，月底工资表一出来，扣的工资还不够房租省的。
于是租客们又不干了。
就这样。
招一批，退一批。
到现在几个月过去，她把房租降到了一千块钱，直接降了一半，也没有人愿意搬进来了。
最后一个租客，也在十天前搬走。
于是心力交瘁的她决定把这一栋楼直接转包出去，找个二手房东，省得自己麻烦，也避免房子空置在这，白白浪费。
不然，打死她也不可能把房子包给别人做二手房东啊。
自己赚这些钱不香吗
不过随着这一声火车笛响，她却是有些担心起来，好不容易等来一个江尘，要是被江尘发现火车鸣笛会影响租客这件事，她还怎么忽悠江尘当接盘侠？
所以刘红兰赶紧转移话题道：“帅哥，你要是觉得房子价格贵了，我还可以给你再少点，不用二十万一年，二十二万一年你把房子包下来做个二手房东，我保证你包赚不赔。”
刘红兰忽悠道，甚至为了稳住江尘，直接做了两万块的让步。
江尘看了刘红兰一眼，自然知道她在想什么，无非就是怕自己发现火车汽笛的秘密。
但刘红兰哪里知道，江尘其实早就看穿了一切。
“二十二万太贵了。”江尘摇了摇头，现在刘红兰急于把房子租出去，心里正是焦急的时候，利用好这一点，还能继续压价。
“那你说多少？”见自己做了两万块钱的让步，江尘还是嫌太贵，刘红兰不由的眉头一皱。
“十一万一年。”
江尘说道。
刘红兰顿时眼珠子一瞪，直接爆了一句粗口：“卧槽，十一万一年，你这直接就给我砍了一半？”
“有你这砍价的吗？”
刘红兰瞪大眼睛，原本她是做好了跟江尘慢慢拉扯，消耗血量的，结果江尘不讲武德，来就是无尽暴击，一下就把她给砍懵了。
那种懵逼的程度，丝毫不亚于斗地主的时候，自己只出了一张三，下家四个而，下下家直接一个网站。
搞得她脑瓜子嗡嗡的。
“砍价砍一半，不都是这么砍吗？”
江尘耸了耸肩说道。
刘红兰直接就被噎住了。
神特么砍价砍一半，你当这是买衣服呢？
关键是江尘还偏偏一副，就该这么砍的表情，这就让刘红兰有些牙疼了。
小伙子，虽然你长的帅，但长的帅也不能为所欲为，张口就来，胡乱砍价啊。
“那我该怎么砍价？”
“你应该说二十万一年可以不可以！”刘红兰说道，江尘下意识的便想重复她说的话。
可张了张嘴，他就意识到这是个套路。
要是他真说一句二十万一年，可不可以，保准刘红兰下一句接的就是可以。
“阿姨，你想套路我。”
“差点就你当了。”
江尘笑盈盈的看着刘红兰，刘红兰顿时就知道自己的小心思被江尘看破了。
“没想到你小小年纪，心思倒是蛮缜密的。”见自己心思被看穿，刘爱兰不仅没有觉的尴尬，反而赞叹了一声。
江尘道：“不是我心思缜密，而是二十二万一年实在太贵了，我压根承担不起。”
“那你给我开一个你承担的起价格。”刘红兰说道。
江尘想了想：“十八万，如果十八万一年的话，我立马跟你签合同，做这个二手房东。”
十八万一年。刘红兰犹豫了一下，道，“要不再加一万，十九万一年。”
“这恐怕不好吧？”江尘露出一脸为难。
刘红兰又道：“有什么不好的，阿姨都从二十四万让步到十九万了，你十八万加一万就这么难吗？”
“行吧！”
见刘红兰把话都说到了这个份，江尘只能故作无奈的答应下来。
刘红兰顿时一喜，原本江尘说十八万一年她也是可以接受的，毕竟房子租不出去，一分钱都得不到，租出去了一年还能赚十八万。
可现在十八万变成十九万，她怎么能不开心。
为了防止江尘反悔，她还直接把事先准备好的合同拿了出来。
见到刘红兰的表情，江尘就知道，刘红兰以为自己赚到了。
可实际。
刘红兰只是表面赚了，实际却是血亏。
反观江尘。
接手房之后，将会带来高达数倍的会好。
表面十八万一年变成十九万一年是亏的，但背地里却要赚疯；。
当然，江尘也不会告诉刘红兰这些，接过刘红兰手里的合同，江尘便仔细的浏览了起来。
只不过当他浏览完面的内容后，眉头便皱了起来。
这是一份普通的房屋租赁合约。
但里面的内容，可以说是完全不对等的，所有的条款，都是偏向于房东。
这对租客非常的不利。
这时候江尘终于明白，为什么这次系统给出的是浮动式的风险值了。
因为这些条款，完全有可能变成不利因素。
如果江尘用这房子赚了钱，刘红兰不知道，或者没有嫉妒心理也就罢了。
风险值就是10。
可如果刘红兰知道江尘用房子赚了好几倍的钱，心里不平衡的话，那这份租赁合同，就变成了潜在的风险。
刘爱兰完全可以凭借这份合同，将房子收回去。
这是不公平的。
而且江尘也不允许高风险的东西存在，必须要规避掉。
想到这，江尘不动声色的说道：刘姐，我觉得这份合同不太合适。
“为什么，之前我都是一直用着这份合同的呀。”刘红兰不解。
江尘道：“因为之前跟你签这份合同的是单纯的租客，而我不一样，我是二手房东。我觉得有必要重新签订一份合同，明确房子的使用权，以及注明我可以转租这些条款。”
“不然万一哪天你把房子收回去了，不租给我了，我一点办法都没有。”
“不仅如此，还要补充一条，双方不管谁违约，都要给对方十倍于租期内租金的违约金。”
江尘说道，刘红兰顿时眼睛便亮了起来。
江尘说的那些东西，前面的她的不太在意，可后面说的如果有人违约，就要给对方十倍于租期内租金的违约金。
这一点直接可就戳到了她的心窝子了。
之前她还在担心，江尘做了这个二手房东后，发现房子租不出去会不会直接不干了。
可现在听到江尘自己说，要加一个违约条款。
刘红兰自然是欢喜的不行。
当即便欣然应道：“那咱们重新拟定过一份合同。”
说着，两人便重新拟定了一份合同出来。
检查了一遍。
确认没有什么遗漏后，将成便直接递给了刘红兰：“刘姐，你看看有没有什么问题。”
“没问题。”刘红兰看了一遍说。
“没问题那就签字吧！”江尘拿起笔，签自己的名字，签好后，他又把合同递给刘红兰。
刘红兰就更没什么犹豫了，刷刷的就把名字签了去。
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但事实却是，绕了一圈之后，他不仅没有找出房子的缺点，反而发现了不少的亮点。
刘红兰的房子是独栋的，周围除了他这一栋自建民用房之外，就没有其他房子相邻着。
虽然有些冷静。
但也正是因为这样，采光十分的好。
不仅如此。
房子的四周，还绿意盎然，不仅没有生活垃圾产生的恶臭，相反还空气清新。
采光好，周围绿植多，还安静，房间还翻新过。
按理来说，这样的条件，应该是最适合居家的，为什么反而房子租不出去呢？
“不科学，这特么不科学啊。”
江尘百思不得其解，但就在这时，突然的，一道锯齿切割东西的声音却是突然传了过来。
这声音是不远处家具厂传来的。
声音虽然不大。
但却十分刺耳。
传入耳中的时候，直接就让江尘浑身难受起来。
一瞬间。
江尘突然想到了一种可能，会不会正是家具厂传来的声音，导致了这里的租客一个接一个搬走
毕竟这是居家的地方，要是时不时的就传来电锯切割的声音，还真的挺让人难受的。
时间一久，租客受不了搬走也是自然。
为了确认自己的猜想，江尘扭头朝身后的刘红兰道：“刘姐，这个家具厂是新开的吗？”
“不是，开了已经好几年了。”
刘红兰说道。
江尘眼里顿时闪过一抹失落，刘红兰的房子，是最近几个月才开始寻找二手房东的，说明房子租不出去，并不是因为家具厂的声音导致的。
因为如果是家具厂的噪音导致的，早几年刘红兰的房子应该就租不出去了。
而且这股噪音，他是在室外听才感觉难受室内的话，应该没有那么严重。
“看来并不是家具厂的原因。”
江尘叹息一声，打算直接放弃了。
可就在这时。
呜的一声，绵长而高昂的火车鸣笛声却是在他耳边响了起来。
站在边的刘红兰听到这一声鸣笛，更是脸色一变。
注意到刘红兰的表情变化，再结合这一声绵长而高亢的火车鸣笛，江尘瞬间便找到了房子租不出去的原因。
那就是火车经过时，带来的巨大动静。
家具厂的虽然也有会制造噪音。
但家具厂制造的噪音只存在于白天，而白天租房的住户基本都班去了，晚下班回来，家具厂也停止了切割木材。
所以家具厂的噪音对这里租房的住户影响并不大。
但是火车鸣笛的声音就不一样了。
火车是不分昼夜经过的，时不时就有一辆经过，进站鸣笛，这就事大了。
白天还好。
租户们出去了。
可晚呢？
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一晚不要多，醒三次就够了。
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睡眠得不到补充，班没精神，老板有意见还是其次，关键是人不精神衰弱，直接崩溃就谢天谢地了。
租客们搬走也就很正常了。
而另一边。
刘红兰在这一声火车鸣笛之后，却是担心的要死。
因为造成他房子租不出去的原因，正是这该死的火车鸣笛声。
一年前。
她这栋房子，一共二十个房间，还是全部租出去的。
但自从城西站通车后。
一切都变了。
每天最少都有三十多趟火车从城西站经过，不管停不停靠，他们都会鸣笛示意。
一开始还好。
租客们还能忍受。
但是时间一久，就有人受不了。
毕竟，大家都是要工作的，晚连觉都睡不好，白天还怎么工作？
于是一个月不到，就有陆续有人提出退租。
甚至就连租了她七八年房子的老租客也是如此。
起初她也没有在意，觉得租客退租，继续招租就好了，反正房子不愁租不出去。
可结果却是。
三个月内，她不知道换了多少批租客，结果脸能坚持住一个月的人都没有，大多数人，住一个星期就直接受不了。
特别是一些带孩子，甚至连三天都住不下去。
大人们还能忍。
但是孩子没办法忍。
而且孩子晚睡不着觉，第二天怎么课？
所以家长们更是在发现情况不对劲之后就直接退租了。
于是她就把目光看向年轻的租客。
毕竟现在的年轻人都喜欢熬夜。
结果好了。
熬完夜，想睡都没法睡。
这一个个甚至连押金都不要，住了一天，就直接搬东西走人。
于是迫不得已。
刘红兰只能降租，从一开始的两千块钱一个月，变成了一千九，一千八，一千七，一千六
起初的时候，降租的效果还有点用。
不少人为了省钱，强行忍着。
可一个月后，他们发现晚睡不好，第二天班就迟早，打瞌睡，月底工资表一出来，扣的工资还不够房租省的。
于是租客们又不干了。
就这样。
招一批，退一批。
到现在几个月过去，她把房租降到了一千块钱，直接降了一半，也没有人愿意搬进来了。
最后一个租客，也在十天前搬走。
于是心力交瘁的她决定把这一栋楼直接转包出去，找个二手房东，省得自己麻烦，也避免房子空置在这，白白浪费。
不然，打死她也不可能把房子包给别人做二手房东啊。
自己赚这些钱不香吗
不过随着这一声火车笛响，她却是有些担心起来，好不容易等来一个江尘，要是被江尘发现火车鸣笛会影响租客这件事，她还怎么忽悠江尘当接盘侠？
所以刘红兰赶紧转移话题道：“帅哥，你要是觉得房子价格贵了，我还可以给你再少点，不用二十万一年，二十二万一年你把房子包下来做个二手房东，我保证你包赚不赔。”
刘红兰忽悠道，甚至为了稳住江尘，直接做了两万块的让步。
江尘看了刘红兰一眼，自然知道她在想什么，无非就是怕自己发现火车汽笛的秘密。
但刘红兰哪里知道，江尘其实早就看穿了一切。
“二十二万太贵了。”江尘摇了摇头，现在刘红兰急于把房子租出去，心里正是焦急的时候，利用好这一点，还能继续压价。
“那你说多少？”见自己做了两万块钱的让步，江尘还是嫌太贵，刘红兰不由的眉头一皱。
“十一万一年。”
江尘说道。
刘红兰顿时眼珠子一瞪，直接爆了一句粗口：“卧槽，十一万一年，你这直接就给我砍了一半？”
“有你这砍价的吗？”
刘红兰瞪大眼睛，原本她是做好了跟江尘慢慢拉扯，消耗血量的，结果江尘不讲武德，来就是无尽暴击，一下就把她给砍懵了。
那种懵逼的程度，丝毫不亚于斗地主的时候，自己只出了一张三，下家四个而，下下家直接一个网站。
搞得她脑瓜子嗡嗡的。
“砍价砍一半，不都是这么砍吗？”
江尘耸了耸肩说道。
刘红兰直接就被噎住了。
神特么砍价砍一半，你当这是买衣服呢？
关键是江尘还偏偏一副，就该这么砍的表情，这就让刘红兰有些牙疼了。
小伙子，虽然你长的帅，但长的帅也不能为所欲为，张口就来，胡乱砍价啊。
“那我该怎么砍价？”
“你应该说二十万一年可以不可以！”刘红兰说道，江尘下意识的便想重复她说的话。
可张了张嘴，他就意识到这是个套路。
要是他真说一句二十万一年，可不可以，保准刘红兰下一句接的就是可以。
“阿姨，你想套路我。”
“差点就你当了。”
江尘笑盈盈的看着刘红兰，刘红兰顿时就知道自己的小心思被江尘看破了。
“没想到你小小年纪，心思倒是蛮缜密的。”见自己心思被看穿，刘爱兰不仅没有觉的尴尬，反而赞叹了一声。
江尘道：“不是我心思缜密，而是二十二万一年实在太贵了，我压根承担不起。”
“那你给我开一个你承担的起价格。”刘红兰说道。
江尘想了想：“十八万，如果十八万一年的话，我立马跟你签合同，做这个二手房东。”
十八万一年。刘红兰犹豫了一下，道，“要不再加一万，十九万一年。”
“这恐怕不好吧？”江尘露出一脸为难。
刘红兰又道：“有什么不好的，阿姨都从二十四万让步到十九万了，你十八万加一万就这么难吗？”
“行吧！”
见刘红兰把话都说到了这个份，江尘只能故作无奈的答应下来。
刘红兰顿时一喜，原本江尘说十八万一年她也是可以接受的，毕竟房子租不出去，一分钱都得不到，租出去了一年还能赚十八万。
可现在十八万变成十九万，她怎么能不开心。
为了防止江尘反悔，她还直接把事先准备好的合同拿了出来。
见到刘红兰的表情，江尘就知道，刘红兰以为自己赚到了。
可实际。
刘红兰只是表面赚了，实际却是血亏。
反观江尘。
接手房之后，将会带来高达数倍的会好。
表面十八万一年变成十九万一年是亏的，但背地里却要赚疯；。
当然，江尘也不会告诉刘红兰这些，接过刘红兰手里的合同，江尘便仔细的浏览了起来。
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这是一份普通的房屋租赁合约。
但里面的内容，可以说是完全不对等的，所有的条款，都是偏向于房东。
这对租客非常的不利。
这时候江尘终于明白，为什么这次系统给出的是浮动式的风险值了。
因为这些条款，完全有可能变成不利因素。
如果江尘用这房子赚了钱，刘红兰不知道，或者没有嫉妒心理也就罢了。
风险值就是10。
可如果刘红兰知道江尘用房子赚了好几倍的钱，心里不平衡的话，那这份租赁合同，就变成了潜在的风险。
刘爱兰完全可以凭借这份合同，将房子收回去。
这是不公平的。
而且江尘也不允许高风险的东西存在，必须要规避掉。
想到这，江尘不动声色的说道：刘姐，我觉得这份合同不太合适。
“为什么，之前我都是一直用着这份合同的呀。”刘红兰不解。
江尘道：“因为之前跟你签这份合同的是单纯的租客，而我不一样，我是二手房东。我觉得有必要重新签订一份合同，明确房子的使用权，以及注明我可以转租这些条款。”
“不然万一哪天你把房子收回去了，不租给我了，我一点办法都没有。”
“不仅如此，还要补充一条，双方不管谁违约，都要给对方十倍于租期内租金的违约金。”
江尘说道，刘红兰顿时眼睛便亮了起来。
江尘说的那些东西，前面的她的不太在意，可后面说的如果有人违约，就要给对方十倍于租期内租金的违约金。
这一点直接可就戳到了她的心窝子了。
之前她还在担心，江尘做了这个二手房东后，发现房子租不出去会不会直接不干了。
可现在听到江尘自己说，要加一个违约条款。
刘红兰自然是欢喜的不行。
当即便欣然应道：“那咱们重新拟定过一份合同。”
说着，两人便重新拟定了一份合同出来。
检查了一遍。
确认没有什么遗漏后，将成便直接递给了刘红兰：“刘姐，你看看有没有什么问题。”
“没问题。”刘红兰看了一遍说。
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