第二百九十三章 带货生意
但假如是要做把时间线放长的生意，这个时候交易就将回归其本质——诚信才是最为重要的。销售者常说顾客就是自己的上帝，因为他们需要顾客用兜里的钱来养活。
对于顾客来说，往往选择很少会是单向的，他们处于绝对的甲方地位，如果你无法和甲方建立稳固的信任关系，那么最终无论你卖的货品有多好，也将无法长期保持稳定的收益，因为客户最终会和与自己建立了信赖关系的人长期合作。
也正是因为这样，生意场上也才会有赌徒不适合做生意的说法。赌徒心理乍一看似乎很适合做高风险投资，但实际上却是恰恰相反，越是喜欢孤注一掷的人，就越不适合靠高风险投资赚钱。
林丹飞有点儿急了，他忍不住问道:“那，那你说到底要怎么样才行？”
李开阳慢慢的竖起一根手指，笑道:“遵守一个原则，宁缺毋滥。飞哥，我和你提议带着样品先回去试水，试着拉出水面下的潜在客户，真正的目的是为了让你弄清潜在客户的类型。”
“客户的类型……？”
深吸了一口烟后，李开阳把烟屁股一脚踩灭，解释道:“没错，我想你应该还没具体想好要卖什么吧，或者哪怕想好了，你的卖货标准应该也是和利润相关，我说的对吗？”
这小子也真不愧是20岁刚出头就当上了老板的人物，洞察力可真够犀利的。林丹飞一边儿暗暗惊叹，一边儿也是有点儿尴尬的摸了摸后脑勺，这不，全都让李开阳给说中了。
其实做带私活生意的想法也是近几个月才开始浮现在他脑海之中的，他倒不是想靠做这个一夜暴富，而是想拥有一份自己的事业。
其实他在尊敬老总的另一方面，林丹飞也相当羡慕他，也许是因为他天生就不是个读书的料，学历也低，所以每当他看者老总凭借自己出色的头脑来打理生意，克服各种难题，就会产生一种崇拜心理。
他今年也已经是老大不小的年纪了，老总待他虽然不薄，但因为平时花钱大手大脚惯了，现在再要改也基本不可能改回来，加上他还经常会给家里寄钱过去，他手中的积蓄实际上根本就没有剩下多少。
林丹飞就这件事其实考虑了很多，他想像自己的这样的人，要是没有老总的帮助，现在能做什么呢。想来想去，林丹飞对自己就越来越没信心了起来。
因为，其实他和那些在家待业的青年本质上根本就没有什么区别，他也不具备什么专业技能，打打杀杀这一套也就在道上吃得开，可他又能靠着身体干到什么时候呢，以后该怎么办，家人的未来，自己的人生大事又要怎么办。
思来想去，林丹飞就觉得有一份能稳定赚钱的事业实在太重要了，而他如果真要干一份事业，最好是能把自己手中掌握的资源给尽可能利用起来。
最终，经过不断的优化结合，林丹飞就把注意力集中在了带私货这件事上，这活儿一般人可是不敢轻易去干的，而这正是林丹飞想要的结果。“没错，你全都说中了……而我猜你应该是想告诉我，我的想法完全是错的，对吧。”
看着林丹飞有点儿沮丧的发出叹息声，李开阳安慰般拍拍他的肩膀，道:“飞哥，你大可不必沮丧，因为在我看来，如果是由你来做这件事的话，还是占据相当大的优势的。”
“你真的这么想？”
“当然了，飞哥你可以试想一下，私货货源凭你的人脉要找绝不算难，至于通道，找关系打点一下也不会有太大的问题，而客户群方面，这个你只要下功夫好好调查一下，其实也挺好解决的。”
听到这儿，林丹飞深吸一口气，一脸认真的望着李开阳，道:“开阳，其实我刚刚就在想了，你也知道我没有做生意的头脑，所以……你要是感兴趣的话，这生意要不咱俩一起做？”
“一起做？”
“对！就你负责制定方向和计划，我就负责按照你的指挥去行动。”
李开阳好笑的看他一眼，调侃道:“前些时间是谁因为指挥权被抢走了嘀咕了好长时间来着？”
林丹飞老脸一红，解释道:“嗨，那都是过去的事儿了不提也罢，开阳，我的提议可是真心的，你要是愿意帮忙那我看这事儿说不定就真有搞头，而且只要是能赚钱的，你让我做什么我都愿意。”
思忖片刻之后，李开阳抬头看向他，道:“这个事情……可以先考虑一下，具体是否要做，我认为结论可以等试水结束时候再总结出来。”
“那你看咱们具体带哪几种货物比较好？”
“从难度上来说还是烟酒茶最适合，利润可以拿的小一些，如果这几样卖的动，那就走薄利多销的路子。其他的货物……我觉得还是等你先积累一些经验之后再说吧。”
林丹飞有些兴奋的搓搓手，道:“可以可以，完全没问题，烟酒茶这些东西，我认识不止一个商贩呢。”
李开阳瞧他那一脸兴奋劲儿，摇了摇头，道:“飞哥，你现在要高兴还太早了，我和你说了要等试水之后才会出结果，在那之前一切都是白扯。”
“嗨，开阳，我相信你，只要你愿意帮忙，这事儿我看肯定就能成，哈哈。”
这话说的，他又不是财神爷，可没有能让林丹飞财源广进的神奇能力，不过关于做生意的思路，如果林丹飞想知道的话，他倒是可以愿意提点一下。
李开阳倒不是看不起黄明生现在做的买卖，只是林丹飞所做的工作的本质和搬砖的劳工一样，都算是苦力活。带私活虽然是有一些风险，但只要处理得当，不要去触及红线，对像林丹飞这样的人来说，也不可谓不是一个好路子，总比一辈子当个混混头目强吧。
虽然没有在林丹飞面前明说过，但在李开阳的记忆中，干他们这一行的，长久下来几乎就没有能够善终的例子，底层就更是如此了。
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对于顾客来说，往往选择很少会是单向的，他们处于绝对的甲方地位，如果你无法和甲方建立稳固的信任关系，那么最终无论你卖的货品有多好，也将无法长期保持稳定的收益，因为客户最终会和与自己建立了信赖关系的人长期合作。
也正是因为这样，生意场上也才会有赌徒不适合做生意的说法。赌徒心理乍一看似乎很适合做高风险投资，但实际上却是恰恰相反，越是喜欢孤注一掷的人，就越不适合靠高风险投资赚钱。
林丹飞有点儿急了，他忍不住问道:“那，那你说到底要怎么样才行？”
李开阳慢慢的竖起一根手指，笑道:“遵守一个原则，宁缺毋滥。飞哥，我和你提议带着样品先回去试水，试着拉出水面下的潜在客户，真正的目的是为了让你弄清潜在客户的类型。”
“客户的类型……？”
深吸了一口烟后，李开阳把烟屁股一脚踩灭，解释道:“没错，我想你应该还没具体想好要卖什么吧，或者哪怕想好了，你的卖货标准应该也是和利润相关，我说的对吗？”
这小子也真不愧是20岁刚出头就当上了老板的人物，洞察力可真够犀利的。林丹飞一边儿暗暗惊叹，一边儿也是有点儿尴尬的摸了摸后脑勺，这不，全都让李开阳给说中了。
其实做带私活生意的想法也是近几个月才开始浮现在他脑海之中的，他倒不是想靠做这个一夜暴富，而是想拥有一份自己的事业。
其实他在尊敬老总的另一方面，林丹飞也相当羡慕他，也许是因为他天生就不是个读书的料，学历也低，所以每当他看者老总凭借自己出色的头脑来打理生意，克服各种难题，就会产生一种崇拜心理。
他今年也已经是老大不小的年纪了，老总待他虽然不薄，但因为平时花钱大手大脚惯了，现在再要改也基本不可能改回来，加上他还经常会给家里寄钱过去，他手中的积蓄实际上根本就没有剩下多少。
林丹飞就这件事其实考虑了很多，他想像自己的这样的人，要是没有老总的帮助，现在能做什么呢。想来想去，林丹飞对自己就越来越没信心了起来。
因为，其实他和那些在家待业的青年本质上根本就没有什么区别，他也不具备什么专业技能，打打杀杀这一套也就在道上吃得开，可他又能靠着身体干到什么时候呢，以后该怎么办，家人的未来，自己的人生大事又要怎么办。
思来想去，林丹飞就觉得有一份能稳定赚钱的事业实在太重要了，而他如果真要干一份事业，最好是能把自己手中掌握的资源给尽可能利用起来。
最终，经过不断的优化结合，林丹飞就把注意力集中在了带私货这件事上，这活儿一般人可是不敢轻易去干的，而这正是林丹飞想要的结果。“没错，你全都说中了……而我猜你应该是想告诉我，我的想法完全是错的，对吧。”
看着林丹飞有点儿沮丧的发出叹息声，李开阳安慰般拍拍他的肩膀，道:“飞哥，你大可不必沮丧，因为在我看来，如果是由你来做这件事的话，还是占据相当大的优势的。”
“你真的这么想？”
“当然了，飞哥你可以试想一下，私货货源凭你的人脉要找绝不算难，至于通道，找关系打点一下也不会有太大的问题，而客户群方面，这个你只要下功夫好好调查一下，其实也挺好解决的。”
听到这儿，林丹飞深吸一口气，一脸认真的望着李开阳，道:“开阳，其实我刚刚就在想了，你也知道我没有做生意的头脑，所以……你要是感兴趣的话，这生意要不咱俩一起做？”
“一起做？”
“对！就你负责制定方向和计划，我就负责按照你的指挥去行动。”
李开阳好笑的看他一眼，调侃道:“前些时间是谁因为指挥权被抢走了嘀咕了好长时间来着？”
林丹飞老脸一红，解释道:“嗨，那都是过去的事儿了不提也罢，开阳，我的提议可是真心的，你要是愿意帮忙那我看这事儿说不定就真有搞头，而且只要是能赚钱的，你让我做什么我都愿意。”
思忖片刻之后，李开阳抬头看向他，道:“这个事情……可以先考虑一下，具体是否要做，我认为结论可以等试水结束时候再总结出来。”
“那你看咱们具体带哪几种货物比较好？”
“从难度上来说还是烟酒茶最适合，利润可以拿的小一些，如果这几样卖的动，那就走薄利多销的路子。其他的货物……我觉得还是等你先积累一些经验之后再说吧。”
林丹飞有些兴奋的搓搓手，道:“可以可以，完全没问题，烟酒茶这些东西，我认识不止一个商贩呢。”
李开阳瞧他那一脸兴奋劲儿，摇了摇头，道:“飞哥，你现在要高兴还太早了，我和你说了要等试水之后才会出结果，在那之前一切都是白扯。”
“嗨，开阳，我相信你，只要你愿意帮忙，这事儿我看肯定就能成，哈哈。”
这话说的，他又不是财神爷，可没有能让林丹飞财源广进的神奇能力，不过关于做生意的思路，如果林丹飞想知道的话，他倒是可以愿意提点一下。
李开阳倒不是看不起黄明生现在做的买卖，只是林丹飞所做的工作的本质和搬砖的劳工一样，都算是苦力活。带私活虽然是有一些风险，但只要处理得当，不要去触及红线，对像林丹飞这样的人来说，也不可谓不是一个好路子，总比一辈子当个混混头目强吧。
虽然没有在林丹飞面前明说过，但在李开阳的记忆中，干他们这一行的，长久下来几乎就没有能够善终的例子，底层就更是如此了。
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