234、未来格局_读档2013
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234、未来格局

  夏柒昔走后,关煌根据两人的谈话,整理了一篇《第一次创业需要注意什么》的文章,挂在了公众号上。

  文章从“创始人”、“商业创意”、“营销手段”三个纬度分享了创业的若干准则,称得上干货十足。

  因为起步早,投入大,有专人负责,火神公司、超人外卖的公众号,已经有不少粉丝数,文章阅读量常常破万,能够起到一定的宣传、推广作用。

  发完文章,关煌浏览了一下商业新闻,一则消息引起了他的注意:

  “按需打车服务公司Flywheel公司获得1480万美元B轮投资,加上之前的融资,公司总计融得将近2500万美元。

  国外的按需打车市场日益火热,Uber最新估值达35亿美元,Hailo融资总额达5000万美元。

  私家车共享乘租领域,Lyft融资8000千万美元,SideCar融资1000千万美元。

  ……”

  想必这股风潮很快就会“西学东渐”,关煌虽然记不起滴滴、快滴的具体大战时间,却也知道两家烧了几十亿,烧到最后,资本市场受不了,在其推动下握手言和,最终合并。

  这也是一个大市场,滴滴估值一度超过500亿美金。

  从将来的发展趋势看,美团涉足打车市场,滴滴涉足外卖市场。

  虽然都没有发展起来,但也足以说明,两者之间没有太过明显的界限。

  之所以不成功,只是进入时间太晚。

  垄断已经形成,后来者如果没有特殊机遇,只能敬陪末席。

  既然这样,超人也可以未雨绸缪。

  提前布局打车市场!

  说起来,王兴和程维也是一对相爱相杀的好兄弟。

  据说,三人(加上张一鸣)有一个微信群,经常聊得热火朝天,互相支招、争辩,一起吃饭也是常事。

  程维做出打车软件时,还征求了王兴的意见,没想到最终为了公司发展而翻脸。

  似乎,友情很难经得住考验,严酷的商业竞争会摧毁人性。

  2017年2月14日,情人节,程维和王兴一起吃了顿饭,分手之后,程维看到了一条新闻:美团上线了网约车业务。

  从那时起,两人正式分道扬镳。

  程维更是喊出了那句名言:“尔要战,便战。”

  盛宴不常,盛筵难再。

  互联网一派和谐的景象急转直下。

  AT双雄依旧,但在小巨头们的强烈冲击下,乌镇饭桌四分五裂。

  鹅厂的意志已经没法再主宰同志们的行动了,互联网产业的新秩序在纷飞的战火中渐渐现出雏形。

  TMD!

  头条,美团,滴滴

  或者

  ATM!

  阿里,腾讯,蚂蚁金服。

  ……

  “公司9点半开晨会,10点开机抢单,我一般8点送老婆上班后,就直接到站点开机抢下预订单”,小浩坐在水泥台阶上,对着身边的大壮说道。

  正值下午休息时刻,天气炎热,两个人找了一个台阶休息。

  配送员日常工作时间是上午10点到下午2点,下午4点到晚上9点,其中高速运转4、5个小时。

  短短几周,大壮已经晒黑,褪去了几分土气。

  小浩喝了一口水,继续说道:“开完晨会就立即走人取餐。等其它配送员抢单、等出餐的时候,我已经送了8、9单了。”

  大壮面露钦佩,“浩哥,你太厉害了。”

  小浩平均每天送30单,最多一次送了68单。

  其他人平均一天能送20-30单,月收入四千元,小浩能挣六千以上。

  小浩笑笑:“你也可以的,只要能吃苦。”

  “我不怕吃苦。”

  小浩:“嗯,咱们都是农村出来的,吃点苦怕什么,我有一次从早晨10点不停歇地干到晚上8点,电动车都没电了,推着走回家的。”

  大壮:“浩哥,除了这些,还有什么窍门没?”

  他来到海城之后,由小浩带着,前两周在认路,最近才开始跑业务。

  小浩并不藏私,能得到大壮的羡慕,也满足了他的虚荣心,笑着说:

  “这个是熟能生巧的活,送的多了,你就知道,哪个餐厅是半小时出餐,哪个餐厅是10分钟出餐,如果是后者,你可以一口气接下10个同一写字楼的订单,我最快的记录是完成12单配送,只花费了45分钟。”

  大壮有点失望,他才刚刚认识路,离熟悉还差的远。

  小浩见状,安慰道:“你别着急,外卖是越做越熟练。”

  大壮“嗯”了一下。

  小浩“咕咕咕”把杯子里的水喝完,带着几分意气风发,“大壮,说真心话,我不是来挣保底的钱,我把客户当成我的老板,尽力维护好每一个人,要做到海城最好。”

  海城的配送队伍分为30个组,共1000多人,他确实是最好的。

  大壮喏喏,不知道该说点什么。

  小浩自顾自说:“前几天遇到超时,我买了一瓶饮料给客户,表示歉意。”

  大壮:“那不是亏钱了……”

  小浩大气一笑:“这没什么,有时候超时了,我会按照八折价钱自掏腰包退给客户费用,或者把配送费退了。“

  按规定,每单在60分钟内完成,最快的话15分钟完成一单。一旦超时,会有客户写负面评价,影响到接单率。

  大壮有点纠结,要不要学小浩的做法。

  超时,应该给客户道歉。

  可是,这都是钱啊。

  小浩没注意到兄弟的心思,自顾自说:“大壮,好好干,我们肯定能在这里立足的。”

  “嗯,浩哥。”

  小浩:“送外卖确实很辛苦,但是,它挣得多,我之前干保安,才挣两千多块,对于咱们来说,辛苦不怕,就怕挣不来钱,有力气无处使的感觉太糟了。”

  大壮深有体会。

  之前也跟着远房亲戚去过工地,忙了半年,包工头拖欠工资,受了不少罪,一分钱没挣到。

  从那时起,他对外出打工敬而远之。

  如果不是关叔的信誉,他不会跟着出来的。

  小浩:“一个月挣四千块,你可以存下三千五,到了年底,拿回家一万块。”

  大壮闻言,咧着嘴傻笑,一万块,对于他来说,绝对是个天文数字。

  小浩:“现在还在老乡那住?”

  “嗯嗯,说到年底。”

  小浩有点羡慕:“老乡对你不错,这边的房租挺贵的,一个月不少钱呢。”

  “是的。”

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