133、签合同
带上劳力士后，关煌感觉整个人神清气爽，精力充沛。
可能，爱的刺激真的有用。
宋晓东发来的智能手环也到货了，关煌自己带一个，剩下分给公司十几个员工。
要求佩戴一整天，并提交实验报告。
不限制内容，有什么好的想法和建议都可以提。
当然，他自己也亲自动手研究。
毕竟，火神最核心的竞争力还是他看透未来的眼界。
怎么说也是用过户名小米手环的人。
和小米的成熟产品相比，“天河”从外表看，没有差到哪里去，本来就是照抄后世的腕表样式，关煌也不敢随意发挥，这个时候还是以稳为主。
外观上没有改进的地方，功能上也比较丰富，常用的时间、计步功能都实现了，可以说集现有优势之大成。
不出所料，公司员工给出的大部分是好评，为了避免面子问题，关煌采取的是匿名评价。
这样能得到更真实的反馈。
他随后将十支手环发给火神公司的员工、学院学生、以及职场白领测评，基本没有收到差评。
可以说，十分难得。
只有一个提醒，或者说是建议，开发手机app，把数据上传到手机上，毕竟手环的显示屏太小，看着不方便。
到了这一步，关煌总算稍微放点心。
看来产品本身没有方向性的错误，剩下的就是销售了。
毕竟二代手环关系重大，不得不谨慎。
如果不是时间、精力不允许，他还想做更大范围的调查，搜集更多的数据，更有针对性的销售。
为了解决“不匹配、量太小、瞎回答”这些问卷调查中常犯的错误，他花费了不少心血，才把问卷设计好。
利用概率学、心理学、沟通学、逻辑学，尽量得出最客观的反馈。
为下一步工作提供指导。
一切完工，关煌拿出手机打给宋晓东，
“没问题了，签合同吧。”
“老板，你决定了？”
关煌：“产品体验非常好，虽然有一些改进的地方，但是相对于它的成本来说，已经是质优价廉了，对于目前的我们来说，是最合适的。”
宋晓东点头：“是的，老板，我和他们团队沟通过了，现有成本下，这确实是最优解，再提高质量，成本就是几何形上升。”
关煌：“嗯，先这样吧，合同签完，我们就把定金付了，你在那边组织生产。”
宋晓东：“好的，可以马上开始，他们已经等不及，催了好几次了。”
“公司这边的众筹也开始上线，希望能有一个好结果。”
宋晓东问道：“老板，那我们定价多少？”
关煌想了想：“之前我考虑过定价109，不盈利甚至稍微亏损，都可以忍受。”
宋晓东：“其实定价120元，也可以。”
关煌摇摇头，也不管对方能不能看到，开口说道：“我们不能冒险，宁愿亏损一点。”
这个时候，对于“天河”来说，正处于关键期。
一方面用户心中还没形成“薅羊毛”的印象。
不像后世某个品牌，在“0元购机”的道路上，越走越远，即使想转型，也力有不逮。
对于用户来说，不免费不来，管你是不是质优价廉。
另一方面，“天河”急需一个能打的产品，站稳脚跟。
在这种情况下，一点风险都不能冒。
宋晓东闻言，没再坚持，对于公司的战略，他自然还差得远，“好的，老板，就定价119，推广上，要不要像路由器那样，放出一百个免费名额？”
关煌拒绝：“绝对不行，就按照119的价格筹集一万台。”
“天河二代”的销量还在眼前，他怎么敢在手环上优惠。
“天河二代”的一千个名额，一个多星期了，只有十几个人参加众筹，可见薅羊毛薅习惯的人，连一分钱都不愿多花。
如果二代手环采取免费模式，说不定会引来雪崩。
怎么可能自讨苦吃。
宋晓东：“老板，我想到一个方法，你看看可行不？”
“什么？”
宋晓东：“成功推广十个名额，可以免费赠送一个手环。”
关煌愣住了，仔细研究一下，感觉有搞头。
“这个，你怎么想到的，应该能试试。”
宋晓东：“办信用卡不是经常有活动“推荐有礼”吗，推荐三人、六人、九人什么的，都有礼物，我们也可以学一下。”
关煌想了想：“十人的难度，是不是有点大？恐怕能完成的没有几个，这样一来，打消参与的积极性。”
宋晓东闻言苦笑，“老板，我们不是缺钱吗？力度太大，恐怕会承担不起。”
关煌沉吟：“嗯，我再考虑一下。”
“好的。”
两人挂了电话，新来的会计敲门进来，
“关总。”
“什么事？”
“唐果小姐打电话，银行要求提供贷款资金用途的相关材料。”
关煌摆摆手：“唐果跟我提前说过了，这是应走的程序，等这两天，货款打到“天之下”的银行账户上，你把相关资料提供给她就可以。”
“好的。”
关煌看着会计欲言又止，直接问道：“还有什么事？”
“咱们的负债率有点高了。”
关煌自然知道这个问题，借款多，开支大，营收少。
但是，没办法，企业要发展，只能一路狂奔。
“好的，我知道了，你多操点心，有什么事及时提醒我。”
会计很无奈，只能应了声转身离开。
虽然公司收支不平衡，关煌却不怎么担心，只要有稳定的现金流，就能持续发展下去。
他最近在看一些管理的书籍，学习财务知识。
财务和法律，对于一个老板来说，永远是最重要的。
对于一个公司来说，牢牢把握住三个方面不出大问题。
即资产负债比率、偿债比率和流动性比率。
虽说不能高枕无忧，却也能睡得着觉。
当然，三个指标中，对于火神来说，最重要就是流动性比率（流动资产和流动负债之间的比率关系），只要这个比率不错，眼前的危机都是小事。
用一句话来说，只要钱是流动的，一切OK。
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宋晓东发来的智能手环也到货了，关煌自己带一个，剩下分给公司十几个员工。
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当然，他自己也亲自动手研究。
毕竟，火神最核心的竞争力还是他看透未来的眼界。
怎么说也是用过户名小米手环的人。
和小米的成熟产品相比，“天河”从外表看，没有差到哪里去，本来就是照抄后世的腕表样式，关煌也不敢随意发挥，这个时候还是以稳为主。
外观上没有改进的地方，功能上也比较丰富，常用的时间、计步功能都实现了，可以说集现有优势之大成。
不出所料，公司员工给出的大部分是好评，为了避免面子问题，关煌采取的是匿名评价。
这样能得到更真实的反馈。
他随后将十支手环发给火神公司的员工、学院学生、以及职场白领测评，基本没有收到差评。
可以说，十分难得。
只有一个提醒，或者说是建议，开发手机app，把数据上传到手机上，毕竟手环的显示屏太小，看着不方便。
到了这一步，关煌总算稍微放点心。
看来产品本身没有方向性的错误，剩下的就是销售了。
毕竟二代手环关系重大，不得不谨慎。
如果不是时间、精力不允许，他还想做更大范围的调查，搜集更多的数据，更有针对性的销售。
为了解决“不匹配、量太小、瞎回答”这些问卷调查中常犯的错误，他花费了不少心血，才把问卷设计好。
利用概率学、心理学、沟通学、逻辑学，尽量得出最客观的反馈。
为下一步工作提供指导。
一切完工，关煌拿出手机打给宋晓东，
“没问题了，签合同吧。”
“老板，你决定了？”
关煌：“产品体验非常好，虽然有一些改进的地方，但是相对于它的成本来说，已经是质优价廉了，对于目前的我们来说，是最合适的。”
宋晓东点头：“是的，老板，我和他们团队沟通过了，现有成本下，这确实是最优解，再提高质量，成本就是几何形上升。”
关煌：“嗯，先这样吧，合同签完，我们就把定金付了，你在那边组织生产。”
宋晓东：“好的，可以马上开始，他们已经等不及，催了好几次了。”
“公司这边的众筹也开始上线，希望能有一个好结果。”
宋晓东问道：“老板，那我们定价多少？”
关煌想了想：“之前我考虑过定价109，不盈利甚至稍微亏损，都可以忍受。”
宋晓东：“其实定价120元，也可以。”
关煌摇摇头，也不管对方能不能看到，开口说道：“我们不能冒险，宁愿亏损一点。”
这个时候，对于“天河”来说，正处于关键期。
一方面用户心中还没形成“薅羊毛”的印象。
不像后世某个品牌，在“0元购机”的道路上，越走越远，即使想转型，也力有不逮。
对于用户来说，不免费不来，管你是不是质优价廉。
另一方面，“天河”急需一个能打的产品，站稳脚跟。
在这种情况下，一点风险都不能冒。
宋晓东闻言，没再坚持，对于公司的战略，他自然还差得远，“好的，老板，就定价119，推广上，要不要像路由器那样，放出一百个免费名额？”
关煌拒绝：“绝对不行，就按照119的价格筹集一万台。”
“天河二代”的销量还在眼前，他怎么敢在手环上优惠。
“天河二代”的一千个名额，一个多星期了，只有十几个人参加众筹，可见薅羊毛薅习惯的人，连一分钱都不愿多花。
如果二代手环采取免费模式，说不定会引来雪崩。
怎么可能自讨苦吃。
宋晓东：“老板，我想到一个方法，你看看可行不？”
“什么？”
宋晓东：“成功推广十个名额，可以免费赠送一个手环。”
关煌愣住了，仔细研究一下，感觉有搞头。
“这个，你怎么想到的，应该能试试。”
宋晓东：“办信用卡不是经常有活动“推荐有礼”吗，推荐三人、六人、九人什么的，都有礼物，我们也可以学一下。”
关煌想了想：“十人的难度，是不是有点大？恐怕能完成的没有几个，这样一来，打消参与的积极性。”
宋晓东闻言苦笑，“老板，我们不是缺钱吗？力度太大，恐怕会承担不起。”
关煌沉吟：“嗯，我再考虑一下。”
“好的。”
两人挂了电话，新来的会计敲门进来，
“关总。”
“什么事？”
“唐果小姐打电话，银行要求提供贷款资金用途的相关材料。”
关煌摆摆手：“唐果跟我提前说过了，这是应走的程序，等这两天，货款打到“天之下”的银行账户上，你把相关资料提供给她就可以。”
“好的。”
关煌看着会计欲言又止，直接问道：“还有什么事？”
“咱们的负债率有点高了。”
关煌自然知道这个问题，借款多，开支大，营收少。
但是，没办法，企业要发展，只能一路狂奔。
“好的，我知道了，你多操点心，有什么事及时提醒我。”
会计很无奈，只能应了声转身离开。
虽然公司收支不平衡，关煌却不怎么担心，只要有稳定的现金流，就能持续发展下去。
他最近在看一些管理的书籍，学习财务知识。
财务和法律，对于一个老板来说，永远是最重要的。
对于一个公司来说，牢牢把握住三个方面不出大问题。
即资产负债比率、偿债比率和流动性比率。
虽说不能高枕无忧，却也能睡得着觉。
当然，三个指标中，对于火神来说，最重要就是流动性比率（流动资产和流动负债之间的比率关系），只要这个比率不错，眼前的危机都是小事。
用一句话来说，只要钱是流动的，一切OK。
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